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Business Development Manager (w/m/d) - Agenturbranche
München oder remote
Aktualität: 26.01.2023

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26.01.2023, Getty Images Deutschland GmbH
München oder remote
Business Development Manager (w/m/d) - Agenturbranche
In dieser Funktion bist Du für die strategische Neukundenakquise und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Agenturumfeld für Getty Images verantwortlich. Du verfügst über einschlägige Vertriebs- und Außendiensterfahrung im B2B Bereich, insbesondere im Agenturumfeld, die Dir hilft, Potentiale zu identifizieren und auszubauen. In Eigenverantwortung baust Du Kontakte zu unseren Agenturkunden auf und bringst Projekte erfolgreich zum Abschluss. Du entwickelst neue Vertriebsinitiativen und setzt diese um. Gemeinsam mit Deinen internationalen Teamkollegen stellst Du das Erreichen der Ziele sicher und arbeitest mit Kundenvertreter:innen auf höchster Entscheidungsebene, um Getty Images strategisch in allen Produktsparten zu positionieren. Identifizierung von Neukunden im Agenturumfeld und Verkauf unserer Produkte und Dienstleistungen zum Ausbau unserer Marktposition Markt- und Wettbewerberanalyse sowie Potentialevaluierung durch Networking, Kaltakquise und Teilnahme and Messen und Veranstaltungen Bedarfs- und Potenzialanalyse der Kunden und Vermarktung individueller Kundenlösungen innerhalb der gesamten Produktpalette von Getty Images Auf- und Ausbau eines aktiven Netzwerkes Begleitung des Verkaufsprozess von Preiskalkulation und Preisverhandlungen über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss sowie den Abschluss von Rahmenabkommen und Sondervereinbarungen Unterstützung und Umsetzung neuer Vertriebsinitiativen Enge Zusammenarbeit mit internen Kollegen der Marketing-, Legal- und Salesabteilungen Vertretung und Positionierung von Getty Images als meist geschätzte und renommierteste Quelle für visuellen Content
Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren B2B Vertriebs- oder Business Development Position, idealerweise im Agenturumfeld Nachweisbare Erfahrung in Neukundenakquise und Customer Relationship Management Sehr gute Fähigkeit zu Priorisieren sowie gut im »Netzwerken« Exzellente Kontakt-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Entscheidungsebenen Bereitschaft zu Kundenterminen vor Ort als auch Planung von »Online-Meetings« Offene Denkweise zur Entwicklung neuer Ansätze für Kunden und Produkte Erfahrungen im Vertrieb von Medien oder Dienstleistungen sowie Solution Selling sind von Vorteil Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Fundierte Kenntnisse der MS Office Programme, idealerweise auch von Salesforce CRM und LinkedIn Sales Navigator

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